ففي هذه المقالة سنتناول أهم النصائح التي ستجعل منك محترفا ً في :
-الاستماع بعناية: استمع بعناية إلى عروض المشتري وفهم احتياجاته ومتطلباته.
تحدي الادعاءات المتعارضة باحترام من خلال طلب الأدلة الداعمة، وليس مجرد التأكيدات. اطرح أسئلة تهدف إلى التبرير العقلاني.
-الانفعال: تجنب الانفعال والتركيز على الأرقام والحقائق.
الإسعافات الأولية وأشهر الإصابات وخطوات تقديم الاسعافات لها
تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس هو الخطوة الأولى في تخطيط فريق المبيعات العقارية. يجب أن تكون الأهداف محددة ومرتبطة بجدول زمني محدد، مما يساعد الفريق على التركيز وتوجيه جهودهم نحو تحقيق النتائج المرجوة.
ومن خلال تسليط الضوء على هذه الاهتمامات المشتركة، فإنك تخلق شعورًا بالصداقة الحميمة والتعاون، مما يجعل عملية التفاوض أكثر ودية.
تحليل السوق العقاري يعد جزءًا أساسيًا من تخطيط فريق المبيعات اضغط هنا العقارية. من خلال فهم السوق، يمكن للشركات العقارية تحديد العملاء المستهدفين، ودراسة المنافسين، وتحديد الفرص والتحديات.
و بناءً على المعلومات التي يقدمها مشاهير وخبراء التسويق العقاري للمستثمرين .
-تحديد الحد الأدنى: حدد السعر الأدنى الذي تقبل به قبل البدء في التفاوض.
وهنا في هذا المقال سنستعرض مجموعة من الاستراتيجيات والنصائح التي ستساعدك على التفاوض بنجاح في سوق العقارات.
قبل الدخول في الصفقة، قم بجمع المعلومات الاستخبارية عن أعمال الطرف الآخر وقيادته وأولوياته وصفقاته السابقة إن أمكن.
قم بتحديد العناصر الأكثر/الأقل أهمية لكل طرف بناءً على المصالح التي تم التعبير عنها. يجب عليك تحديد الأولويات وفقا لذلك.
الأساسات وأنواعها – الاساسات السطحية والاساسات العميقة